このLPの全体の構成は、
ファーストビューで瞬時の共感を生み、LP全体を通じて実績・再現性・人柄を体系的に伝えることで、読み手を納得と安心へ導く設計
になっています。
記事の戦略
最初に記事の戦略について解説します。
下記の4つの項目をもとに、LPの戦略を構成しました。
- ターゲット設定
- 悩みの抽出
- 戦略の基本方針
- 構成への落とし込み
順番に解説します。
ターゲット設定
今回のLPのターゲットが、私を採用する採用担当者です。
ですが、ただの採用担当者と抽象的なターゲット設定をしてしまうと、悩みを具体的に掘り下げることはできません。
なので、「webマーケティングができる人材を、日々多忙に探している採用担当者」というターゲット設定をしています。
最終的なターゲット像は、
「日々多忙な採用担当者。1日に何十件も応募書類を確認する中で、瞬時にwebマーケティングができる人材を判断したいと考えている採用担当者。」
ここから、次に具体的に、悩みの抽出に入ります。
悩みの抽出
具体的なターゲットが設定できたら、悩みを掘り下げていきます。
先ほどのターゲットから、掘り下げた悩みは下記です。
- Webマーケティングを強化したい
- 教育コストをかけたくない
- マーケティングと実装を兼任できる人材が欲しい
上記の悩みに関しては、ターゲットの悩みを言語化したものなので、そのままLPに会話調にして載せています。
記事の戦略
ターゲットを設定して、悩みを抽出したので、記事の戦略を考えていきます。
考えた戦略が下記です。
- 最初の3秒で“自分ごと化”させる
- 数字で信頼を得る
- 再現性と人柄で不安を払拭する
戦略の背景とは？
今回の戦略の背景を解説します。
この戦略の背景には、採用担当者の悩みにあります。
採用担当者は、1日に何十件も応募書類を確認し、短時間で「この人は自社に合う人材か？」を見極めなければなりません。
そのため、
「一瞬で価値が伝わること」
「数字で裏付けがあり、瞬時に信頼に繋げられること」
「安心して任せられる人材がわかること」
を伝えることが大事だと判断した結果、このような戦略になりました。
構成への落とし込み
最後に、LPを提供するターゲットの、情報や戦略が決まったので、構成への落とし込みを考えていきます。
構成が下記の通りです。
- 冒頭の悩み → ターゲット課題をそのまま提示
- キャッチコピー → 課題に対する解決宣言
- 実績 → 信頼を一瞬で掴む要素
- 裏付け＆再現性 → 「うちでも通用するのか」への回答
- 自己紹介 → 人柄から来る安心感
上記の構成で、LPを作成することで、先ほど戦略の、
- 最初の3秒で“自分ごと化”させる
- 数字で信頼を得る
- 再現性と人柄で不安を払拭する
をすべて満たすことができます。
冒頭の悩み提示とキャッチコピーで「これは自分の課題だ」と瞬時に感じてもらい、
実績とその裏付けで「この人は結果を出せる」と信頼を獲得し、
最後に自己紹介で人柄や姿勢を伝えることで「安心して任せられる」と思ってもらえる。
この流れを最初から最後までスムーズにつなげることで、採用担当者が持つ「短時間で価値を判断したい」という悩みに、自然に応える構成になっています。
LPの記事構成について
ではここからでは、実際の記事構成を解説します。
下記が、実際の記事構成の流れになっています。
- 要素：悩み（短文の箇条書き）＋キャッチコピー
- 狙い：採用担当が3秒で「これは自分に関係ある」と判断できる
- 心理効果：自分ごと化、期待喚起
- 効果：読み手は「私に関係する」「私の悩みを解決するかも」という期待感を抱き、ページを閉じずに「読む体勢」に入る。そのため、スクロール率・滞在時間の向上につながる
- 要素：「採用いただくことで社内で完結できる」というベネフィットの提示
- 狙い：冒頭で生まれた共感を「解決の未来」につなげる
- 心理効果：欲求の喚起、安心感の芽生え
- 効果：自社に導入したイメージを具体的に思い描き、「この人材を採用すれば即戦力になる」と期待感を高める
- 要素：PV数、CTRなどの実績を数値＋スクショで提示
- 狙い：瞬時に「信頼できそう」と思わせる
- 心理効果：エビデンスによる確信
- 効果：読み手が「この人は結果を出せる人だ」と納得し、次の詳細説明に信頼を持って進める
- 要素：ニーズの洗い出し、滑り台効果、タイトル設計などの具体プロセス
- 狙い：「なぜ成果が出たのか」を論理的に説明する
- 心理効果：再現性の証明
- 効果：単なる偶然や一発屋ではなく「仕組みで成果を出せる人材」と認識され、採用リスクが下がる
- 要素：「映画や漫画の例え」「業界を問わない滑り台効果」
- 狙い：「ウチでも成果が出るの？」という不安を払拭
- 心理効果：汎用性の訴求、安心感
- 効果：「業界が違っても応用できそうだ」と安心感が増し、採用後のイメージが広がる
- 要素：工場勤務の改善経験 → ブログ運営に転用したストーリー
- 狙い：スキルの背景にある人柄・価値観を伝える
- 心理効果：人間的な信頼
- 効果：「誠実に改善を積み重ねる人」「環境を選ばず成長する人」という印象が強まり、人物的な安心感につながる
- 要素：課題を洗い出し → 改善 → 数字として成果に結びつけた事例
- 狙い：「どんな環境でも応用できる」という確信を持たせる
- 心理効果：最後の不安解消
- 効果：読み手が「この人ならうちでも同じように成果を出せる」と確信し、採用決定のハードルが下がる
- 要素：CTA（お問い合わせ or 採用連絡へ）
- 狙い：ここまでの共感・根拠・信頼を行動につなげる
- 心理効果：納得感 → 行動
- 効果：読み手が「もう十分理解できた、次は行動だ」と自然に問い合わせや採用連絡に移れる
最終的な効果とは？
このLP設計は、「読み手の心理を踏まえた、成果に直結する仕組み」として機能しています。
冒頭の悩み提示によって「自分ごと化」を瞬時に促し、ページからの離脱を防ぐ。
続く実績パートでは、数値やスクリーンショットを用いた具体的な証拠を示すことで、直感的な信頼感を生み出します。
そして「滑り台効果」に基づいた流れによって、読み手は違和感なく最後まで読み進めることができます。
最終的に「再現性」を明示することで、「自社でも同じように成果を出せるだろう」という確信を与え、採用に伴うリスクを下げることにつながります。
つまり、この構成は 「共感 → 信頼 → 読了 → 再現性」 という一連の流れを途切れなく実現するものであり、だからこを効果を発揮するようになっています。
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